پگوڈا اور ہانگجیو پھل "ناممکن مثلث" سے نمٹتے ہیں

16 اکتوبر کو ، لیشانگ ڈونگلائی صدر کلاس کا پہلا اجلاس سرکاری طور پر زوچنگ میں شروع ہوا۔ پینگ ڈونگلائی کے کاروباری فلسفہ اور انتظامی فلسفے کی گہرائی سے مطالعہ کرنے کے لئے ملک اور بیرون ملک بیرون ملک 100 خوردہ کاروباری اداروں کے سی ای اوز اور جنرل مینیجرز جمع ہوئے۔ ڈونگلائی جی کی سربراہی میں ، ان کا مقصد کاروبار میں فلاح و بہبود کو فروغ دینا اور بہتر راستہ اختیار کرنا ہے۔

16 ویں کی سہ پہر کو ، صدر کلاس کے شرکاء نے پینگ ڈانگلی کے ہیڈ کوارٹر ، ملازم ہوم ، فرشتہ سٹی ، اور صنعتی لاجسٹک پارک کا دورہ کیا۔ ڈونگلائی جی ای نے ٹیم کی قیادت کی اور پورے دورے کے دوران جامع وضاحتیں فراہم کیں ، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ شرکا اچھی طرح سے سمجھ سکتے اور سیکھ سکتے ہیں۔ خاص طور پر ، یہ پہلا موقع تھا جب پینگڈونگلائی صنعتی لاجسٹک پارک اور اس کے مرکزی باورچی خانے ، جس نے جون میں کام شروع کیا تھا ، عوامی دوروں کے لئے کھلا تھا۔

پینگڈونگلائی صنعتی لاجسٹک پارک زوزہو روڈ کے جنوبی حصے اور ژوچنگ میں ژیو ایسٹ روڈ کے چوراہے پر واقع ہے ، جس میں تقریبا 160 160،000 مربع میٹر کی تعمیر کا رقبہ 150 ایکڑ رقبے پر محیط ہے۔ تقریبا 1.5 ارب یوآن کی منصوبہ بند کل سرمایہ کاری کے ساتھ ، اس نے اکتوبر 2022 میں باضابطہ طور پر کاروائیاں شروع کیں۔

پروجیکٹ ایک لاجسٹک سنٹر ، سنٹرل کچن ، جامع آفس ، پروڈکٹ ریسرچ اینڈ ڈویلپمنٹ ، ٹیلنٹ کی کاشت ، ملازمین کی تفریح ​​اور تفریح ​​، اور خوردہ اختتامی مصنوعات کی پروسیسنگ اور تقسیم کو مربوط کرتا ہے۔ اس کا مقصد بین الاقوامی فرسٹ کلاس معیارات اور معیار کا ذہین پارک بنانا ہے۔ فی الحال ، لاجسٹک سنٹر اور سنٹرل کچن آپریشنل ہیں ، جبکہ ملازم تفریحی مرکز کی عمارت ابھی زیر تعمیر ہے۔

لاجسٹک سنٹر کا محیطی درجہ حرارت کا گودام ایک متاثر کن اسٹیل جنگل ہے۔ یہ روز مرہ کی ضروریات ، خوبصورتی اور ذاتی نگہداشت کی مصنوعات ، لباس ، جوتے ، گھریلو سامان ، اور گروسری کی رسید ، اسٹوریج ، تقسیم ، اور فراہمی کو سنبھالتا ہے۔ ذہین انتظامی نظام اور خصوصی ہینڈلنگ آلات کے ذریعہ تعاون یافتہ ، آپریشن منظم ، ہوشیار اور موثر ہیں۔

کولڈ چین گودام میں ، ریفریجریشن کے تمام سامان اعلی گھریلو اور بین الاقوامی برانڈز سے آتے ہیں ، جو تازہ اور سرد چین کی مصنوعات کے لئے ذخیرہ کرنے کا محفوظ ماحول فراہم کرتے ہیں۔ منجمد ، ریفریجریٹڈ ، اور خشک کولڈ اسٹوریج والے علاقوں کو مختلف مصنوعات جیسے سبزیاں ، پھل ، خشک میوہ جات اور شراب کی حفاظت کے ل different مختلف درجہ حرارت پر سیٹ کیا جاتا ہے۔ موصولہ گودی سے لے کر شپنگ گودی تک ، کولڈ چین کی مصنوعات کو مستقل درجہ حرارت پر رکھا جاتا ہے ، جس سے صارفین کے لئے قابل اعتماد حفاظت کو یقینی بنایا جاتا ہے۔

پوری لاجسٹک سینٹر فلور انتہائی گھنے ہیرے کی ریت سے بنا ہے ، جو بہترین طاقت اور استحکام فراہم کرتا ہے۔ مزید برآں ، واضح پیلے رنگ کے کونے والے لچکدار تصادم کے تحفظ کے کالم 80 فیصد امپیکٹ فورس کو جذب کرسکتے ہیں ، جو احتیاط سے گودام کے ہر کونے کی حفاظت کرتے ہیں۔

جون 2023 میں ، پینگڈونگلائی صنعتی لاجسٹک پارک کے مرکزی باورچی خانے نے باضابطہ طور پر کام شروع کیا۔ سنٹرل کچن میں کل تعمیراتی رقبہ 34،000 مربع میٹر ہے ، جس میں تین منزلوں میں تقسیم کیا گیا ہے ، جس میں ایک خام مال وصول کرنے والا پلیٹ فارم ، تیار شدہ مصنوعات کی عارضی اسٹوریج ، منجمد اور ریفریجریشن اسٹوریج ، کولڈ چین شپنگ پلیٹ فارم ، پکا ہوا فوڈ ورکشاپ ، ٹوفو ورکشاپ ، روٹی ورکشاپ شامل ہے ، کیک ورکشاپ ، فرائنگ ورکشاپ ، چینی پیسٹری ورکشاپ ، کولڈ فوڈ ورکشاپ ، فوڈ ٹیسٹنگ سینٹر ، آر اینڈ ڈی سینٹر ، اور ایک جامع آفس ایریا۔ یہ معروف بین الاقوامی اور گھریلو سازوسامان اور عمل سے لیس ہے ، جس سے حفاظت ، صحت ، معیار اور پیشہ ورانہ مہارت پر مرکوز ایک جدید مرکزی باورچی خانے تیار کیا گیا ہے۔

مختلف آلات کے افعال اور خصوصیات کے بارے میں تفصیلی معلومات ، نیز مختلف مصنوعات کے تفصیلی عمل کے بہاؤ ، ہر ورکشاپ کے راہداری کے ساتھ پوسٹ کیے جاتے ہیں ، جس سے ہر چیز کو واضح اور سمجھنے میں آسان بنا دیا جاتا ہے۔

جامع آفس ایریا میں فوڈ ٹیسٹنگ سینٹر ، پروڈکٹ آر اینڈ ڈی سینٹر ، ٹیلنٹ ٹریننگ سینٹر ، ملازمین کی سرگرمی کا مرکز ، منظر نامہ ڈسپلے ایریا ، اور DIY تجربہ کا علاقہ شامل ہے۔ اعلی درجے کی ہارڈ ویئر کی سہولیات ، کشادہ اور روشن جگہوں ، صاف ستھرا ماحول ، منظم ترتیب ، اور ملازمین کے لئے احترام اور دیکھ بھال کی عکاسی کرنے والی تفصیل پر توجہ دینے کے ساتھ ، یہاں تک کہ لاجسٹک پارک کے لئے پارکنگ لاٹ کے داخلی راستے میں ٹرک ڈرائیوروں کے لئے شاورز کی نمائش کی گئی ہے ، پینگ ڈانگلی کے "عظیم" کو مجسمہ بنانا ہے۔ محبت ”ثقافتی فلسفہ۔

ڈونگلی جی نے کہا ، "ہم صنعتی لاجسٹک پارک کو ایک اعلی معیار ، ہائی ٹیک ، ذہین ، اور منظم ماڈل خوردہ انٹرپرائز اور تجارتی بینچ مارک بنانے کی کوشش کرتے ہیں تاکہ ہر ایک کو سیکھنے اور حوالہ سے سیکھنے کے ل .۔ اس سے خوردہ صنعت اور دیگر صنعتوں کی ترقی کو ایک بہتر سمت کی طرف فروغ ملے گا ، جس سے شہر ، معاشرے اور دنیا کو ایک بہتر مقام ملے گا!

ڈورین کی آزادی ، چیری کی آزادی ، منگوسٹین کی آزادی…

ہر موسم میں ، پھلوں کی خواہش سوشل میڈیا پر سیلاب آتی ہے۔ ایک اور نقطہ نظر سے ، لوگ پھلوں کی کھپت کے بارے میں زیادہ پیچیدہ ہوتے جارہے ہیں۔

"چائنا زرعی آؤٹ لک رپورٹ (2020-2029) کے مطابق ، چین دنیا کا سب سے بڑا پھل تیار کرنے والا اور صارف مارکیٹ ہے ، جو عالمی پھلوں کی پیداوار کا ایک تہائی حصہ ہے۔ فراسٹ اینڈ سلیوان نے پیش گوئی کی ہے کہ 2026 تک مارکیٹ 1.7 ٹریلین یوآن سے تجاوز کر جائے گی۔

مارکیٹ بہت وسیع ہے ، لیکن پھلوں کا کاروبار مشکل ہے۔ انتہائی بکھرے ہوئے مارکیٹ ، علاقائی اور موسمی مصنوعات کے اختلافات ، اور مختلف صارفین کی عادات پھلوں کی زنجیر کے کاروباری اداروں کی بڑے پیمانے پر توسیع میں رکاوٹ ہیں۔ اعلی نقل و حمل اور ذخیرہ کرنے میں دشواریوں ، فروخت کے مختصر ادوار ، اور چیلنجنگ کولڈ چین لاجسٹک لاگت کو بڑھاتے ہیں۔ مزید برآں ، پھلوں کی صنعت کے چھوٹے پیمانے پر کاشتکاری عام طور پر معیاری کاری کو مشکل بناتی ہے ، جس سے سپلائی چین کے معیار کی بہتری کو پیچیدہ بنایا جاتا ہے۔ تجربہ ، لاگت اور پیمانے "ناممکن مثلث" تشکیل دیتے ہیں۔

تازہ پھلوں کی منڈی میں ایک قول ہے: "جنوبی پگوڈا ، شمالی ژیانفینگ ، اور مغربی ہانگجی۔" چونکہ انڈسٹری کے رہنما اسٹاک مارکیٹ میں درج ہیں ، پاگوڈا اور ہانگجیو پھلوں کے ٹھنڈے اسٹاک کی قیمتوں اور منافع بخش رکاوٹوں کی جانچ پڑتال سے ان کے درد کی باتوں کا پتہ چلتا ہے۔

01

خالص منافع میں اضافہ ، اسٹاک کی قیمت جمود کا شکار ہے

اعلی فروخت کے اخراجات ، "فلایا ہوا" شکوک و شبہات

17 اکتوبر تک ، پاگوڈا کی اختتامی قیمت 6.04 HKD تھی ، جو چھٹی سے پہلے 29 ستمبر کو 5.56 HKD سے تقریبا 10 ٪ اضافہ کرتی ہے ، لیکن یہ سال کے آغاز میں 5.6 HKD کی IPO قیمت کے مقابلے میں مستحکم ہے۔ کیا یہ "فرسٹ فروٹ ریٹیل اسٹاک" ہونے کے ہالے سے مماثل ہے؟ مارکیٹ کس چیز کا انتظار کر رہی ہے؟

2023 کے وسط کی رپورٹ میں پاگوڈا کی آمدنی 6.294 بلین یوآن پر ظاہر کی گئی ہے ، جو سال بہ سال 6.4 فیصد زیادہ ہے ، جس میں خالص منافع والدین کی کمپنی سے منسوب ہے جس میں 34.1 فیصد اضافے سے 260 ملین یوآن میں اضافہ ہوا ہے۔

جبکہ آمدنی اور منافع دونوں میں اضافہ ہوا ، مجموعی منافع کے مارجن میں کمی واقع ہوئی۔ مجموعی منافع کا مارجن اور خالص منافع کا مارجن بالترتیب 11.32 ٪ اور 3.98 ٪ تھا ، بالترتیب 0.3 فیصد پوائنٹس کی کمی اور پچھلے سال سے 0.77 فیصد پوائنٹس کا اضافہ۔

خالص منافع کے مارجن میں اضافے کے دوران مجموعی منافع کے مارجن میں کیوں کمی آئی؟

مالیاتی رپورٹ پر گہری نظر ڈالنے سے لاگت میں کمی کے اقدامات ظاہر ہوتے ہیں۔ 2023 کی پہلی ششماہی میں ، فروخت کے اخراجات میں تقریبا 1.7 فیصد کم ہوکر 242 ملین یوآن ، انتظامی اخراجات میں 6.6 فیصد رہ کر 147 ملین یوآن ، اور آر اینڈ ڈی کے اخراجات 14.1 فیصد کم ہوکر 74.1 ملین یوآن سے کم ہوگئے۔

یہ بات قابل غور ہے کہ ان اخراجات میں کمی جزوی طور پر متعلقہ محکموں میں عملے میں کمی کی وجہ سے تھی۔ اس سے یہ سوال پیدا ہوتا ہے کہ اندرونی لاگت کاٹنے سے خالص منافع اور خالص منافع کی مارجن میں کتنا اضافہ ہوا ہے۔ بنیادی منافع میں کتنی بہتری آئی ہے؟

مجموعی سائز کے لحاظ سے ، یہاں تک کہ محصول کی شرح نمو میں خالص منافع میں 34.1 فیصد اضافے کے باوجود ، 6.2 بلین یوآن کی آمدنی کے مقابلے میں 260 ملین یوآن منافع اب بھی کمزور معلوم ہوتا ہے۔

در حقیقت ، آئی پی او کے دوران ، اعلی محصول اور کم منافع کا معاملہ رائے عامہ کی توجہ کا مرکز تھا۔ ایسٹ منی کے اعداد و شمار کے مطابق ، 2019 سے 2022 تک ، کمپنی کے مجموعی منافع کے مارجن 9.76 ٪ ، 9.12 ٪ ، 11.24 ٪ ، اور 11.62 ٪ تھے ، جبکہ خالص منافع کے مارجن بالترتیب 2.77 ٪ ، 0.52 ٪ ، 2.19 ٪ ، اور 2.71 ٪ تھے۔ .

اس کے برعکس اس حقیقت میں مضمر ہے کہ پاگوڈا اعلی کے آخر میں ، اعلی قیمت والے پھلوں کے لئے بھی جانا جاتا ہے۔ 2002 میں اپنا پہلا اسٹور کھولنے کے بعد سے ، پاگوڈا کو "سوادج لیکن مہنگا" سمجھا جاتا ہے۔ سوشل میڈیا اعلی قیمتوں کے بارے میں شکایات سے بھرا ہوا ہے ، جیسے "ایک سیب کے لئے 23.5 یوآن" اور "ایک تربوز کے لئے 90 یوآن"۔

تو یہ زیادہ پیسہ کیوں نہیں کما رہا ہے؟

مضمون کے آغاز میں اس صنعت کے معروضی عوامل کا ذکر کیا گیا ہے۔ انکسن سیکیورٹیز کی ایک تحقیقی رپورٹ کے مطابق ، تازہ ای کامرس انڈسٹری کے لئے مجموعی منافع کی مارجن چھت 30 ٪ ہے ، جس کی صنعت اوسطا 15 فیصد ہے۔ کم منافع بخش حالات میں ، بہت ساری کمپنیاں توڑنے کے لئے جدوجہد کرتی ہیں۔

پراسپیکٹس نے اعتراف کیا ہے کہ اعلی خریداری کے اخراجات کا براہ راست اثر پاگوڈا کے منافع کے مارجن پر پڑتا ہے۔ 2020 سے 2022 تک ، پاگوڈا کی فروخت کے اخراجات 90.9 ٪ ، 88.8 ٪ ، اور کل آمدنی کا 88.4 ٪ تھا۔

اس کے باوجود ، پگوڈا کی مجموعی منافع کے مارجن کی کارکردگی اب بھی صنعت کی سطح سے پیچھے ہے۔ یہ کسی معروف کمپنی کے پیمانے پر اثر اور منافع کی توقع کیوں نہیں دکھاتا ہے؟

پگوڈا کا بزنس ماڈل پھل نہیں بلکہ فرنچائزنگ فروخت کررہا ہے۔ جیانگسی زرعی یونیورسٹی کے سابق طالب علم ، یوہوئی یونگ نے کم معیار کی پھلوں کی صنعت میں "چین" کے تصور کو متعارف کراتے ہوئے پاگوڈا کی بنیاد رکھی۔

2001 سے 2008 تک ، پگوڈا فرنچائزنگ کے ذریعے پھیل گیا لیکن اسے مسلسل نقصان کا سامنا کرنا پڑا۔ 2008 سے 2015 تک ، پاگوڈا نے فرنچائز اسٹورز کو دوبارہ خریدا اور انہیں خود سے چلنے والے اسٹورز میں تبدیل کردیا۔ 2018 سے ، اس نے ایک بار پھر فرنچائز بزنس ماڈل اپنایا۔

30 جون ، 2023 تک ، پگوڈا کے پاس 5،958 آف لائن اسٹورز تھے ، جو 2022 میں اسی عرصے سے 507 کا خالص اضافہ تھا۔ ان میں 5،945 فرنچائز اسٹور تھے ، اور 13 خود آپریٹڈ اسٹورز تھے ، جن میں صرف 0.2 میں خود سے چلنے والے اسٹورز تھے۔ ٪

یہ فرنچائز تناسب مکس آئس کریم اور چائے کی یاد دلاتا ہے۔ دونوں پیمانے پر توسیع کے لئے فرنچائزنگ پر انحصار کرتے ہیں لیکن فرنچائز فیس سے فائدہ نہیں اٹھاتے ہیں۔ اس کے بجائے ، وہ فرنچائز اسٹورز کو پھل اور دیگر مصنوعات بیچ کر محصول وصول کرتے ہیں۔

2023 کے پہلے نصف حصے میں ، پگوڈا کا پھل اور کھانے کی فروخت کی دیگر آمدنی 6.117 بلین یوآن تھی ، جو سال بہ سال 6.7 فیصد زیادہ ہے ، جو اس گروپ کی کل آمدنی کا 97.2 فیصد ہے۔ فرنچائز فیس ، ممبرشپ کی آمدنی ، اور دیگر ذرائع سے حاصل ہونے والی آمدنی 3 ٪ سے بھی کم ہے۔

تاہم ، مکس آئس کریم اور چائے کے برعکس ، جو آسانی کے ساتھ فرنچائزز کو خام مال فروخت کرتا ہے ، پاگوڈا کے پھلوں کے کاروبار کو صنعت کی مختلف خصوصیات پر قابو پانا ہوگا ، جس کی وجہ سے ایک اعلی قیمت لیکن کم منافع بخش حالت پیدا ہوتی ہے۔

02

ارب ڈالر کے خواب اور کوالٹی کنٹرول سر درد

یہ بات قابل ذکر ہے کہ پگوڈا نے "غیر اطمینان بخش پھلوں کی واپسی کی پالیسی" کا آغاز کیا۔ دوسرے لفظوں میں ، اعلی مصنوعات کی قیمتوں میں کمپنی کے انتخاب کے عمل کی لاگت شامل ہے۔

تاہم ، عملی طور پر ، پگوڈا کے معیار کے تجربے کو اب بھی بہتری کی ضرورت ہے۔ ماضی کے کوالٹی کنٹرول کے معاملات نے بار بار کمپنی کو اسپاٹ لائٹ میں ڈال دیا ہے۔

جون 2023 میں ، ایک صارف نے ڈوئن پر ایک ویڈیو شائع کی جس میں پیگوڈا میں گروپ خریداری کوپن کا استعمال کرتے وقت مختلف سلوک کے بارے میں شکایت کی گئی تھی۔ غیر سویٹ تربوز خریدنے اور اسٹور کلرک کو رائے دینے کے بعد ، جواب یہ تھا ، "کیونکہ آپ کو یہ سستا مل گیا ہے ، لہذا تربوز میٹھا نہیں ہے۔"

یہ واقعہ تیزی سے سوشل میڈیا پر پھنس گیا ، جس کی وجہ سے "پاگوڈا مہنگا ہے ، جس سے بدسلوکی کے لئے بہت زیادہ ادائیگی ہوتی ہے" اور "پاگوڈا میں کچھ اور سوالات کرنے سے کوئی جواب نہیں ملتا ہے ، عملہ صرف تکبر سے چل پڑتا ہے۔"

اس کے جواب میں ، پگوڈا نے ایک غلط فہمی کا حوالہ دیتے ہوئے معذرت کرلی ، اور کہا کہ وہ ملازمین کے انتظام کی تربیت کو مزید مضبوط بنائیں گے۔

مئی 2022 میں ، ایک معروف بلاگر نے بے نقاب کیا کہ پیگوڈا خراب پھلوں سے پھلوں میں کٹوتی کر رہا ہے ، مولڈی سیبوں کو نظرانداز کررہا ہے ، اور ان کو فروخت کرنا جاری رکھے ہوئے ہے ، اس کے باوجود کمپنی کی پالیسیاں راتوں رات پھلوں کی فروخت پر پابندی عائد کرتی ہیں۔

اس وقت ، پاگوڈا حساس آئی پی او کی مدت میں تھا ، اور اس خبر نے تیزی سے عوامی چیخوں کو جنم دیا۔ یہاں تک کہ شنگھائی کنزیومر پروٹیکشن کمیٹی نے بھی اس پر تنقید کی تھی ، جس میں کہا گیا ہے کہ برانڈز فرنچائز اسٹور مینجمنٹ اور نگرانی کی قیمت پر آنکھیں بند کرکے توسیع کی رفتار کا پیچھا نہیں کرسکتے ہیں۔

پگوڈا نے فوری طور پر معافی مانگ لی اور مندرجہ ذیل اصلاحی اقدامات پر عمل درآمد کیا: تمام اسٹورز کے آپریشنز اور کوالٹی مینجمنٹ کا دوبارہ معائنہ ، جس میں ملوث اسٹورز کو اصلاح کے لئے آپریشن معطل کرنے ، علاقائی مینیجرز کے خلاف تادیبی کارروائی ، اسٹورز کے لئے ایس او پی کی تربیت کو مضبوط بنانا ، اور بڑھتی ہوئی نگرانی ، معائنہ ، اور پھلوں کے تازہ معیار کو یقینی بنانے کے لئے اسرار شاپر کے دورے۔

اگرچہ روی attitude ہ اور اعمال قابل ستائش ہیں ، لیکن کالی بلی کی شکایات کو براؤز کرنے سے تاثیر کے بارے میں سوالات اٹھتے ہیں۔ 17 اکتوبر 2023 تک ، پاگوڈا میں 2،300 جمع شکایات تھیں۔ حالیہ شکایات کا جائزہ لیتے ہوئے ، اب بھی "خراب پھلوں کے تحفے والے خانوں ،" "انفرش پھلوں ،" "خراب پھلوں ،" اور "مولڈی پھلوں" کے ساتھ مسائل موجود ہیں۔

اس سے یہ سوال پیدا ہوتا ہے: عوامی طور پر جانے کے بعد سے پگوڈا کے کوالٹی کنٹرول میں کتنا بہتر ہوا ہے؟ اعلی معیارات سے کتنی اچھی طرح سے ملاقات کی گئی ہے؟

یہاں عجلت اور بے بسی ہوسکتی ہے۔ عوامی معلومات سے پتہ چلتا ہے کہ 2017 میں پاگوڈا کی اسٹور کی گنتی 2،800 اور 2022 کے آخر تک 5،600 سے زیادہ ہوگئی ، جو پانچ سالوں میں دوگنی ہوگئی۔

تاہم ، یہ رفتار اب بھی بانی یوہوئی یونگ کے وژن سے کم ہے۔ 2016 میں ، اس نے 2020 تک "سالانہ فروخت میں 10،000 اسٹورز اور 40 ارب یوآن" کے ہدف کی تجویز پیش کی۔ 2020 کے آخر تک ، صرف 4،757 اسٹورز حاصل ہوچکے تھے ، جو ہدف کے نصف سے بھی کم تھے۔

22 اگست ، 2023 کو کمائی کی رہائی میں ، یوہوئی یونگ نے 10،000 اسٹور پلان کا اعادہ کیا ، جس کا مقصد 2027 تک 10،000 اسٹورز اور 2042 تک 30،000 کا مقصد ہے۔

کیا یہ خواہش بہت جارحانہ ہے؟ چائنا فوڈ انڈسٹری کے تجزیہ کار جھو ڈینپینگ نے کہا ، "فرنچائز اسٹورز میں بار بار کھانے کی حفاظت اور خدمات کے مسائل پاگوڈا کے انتظامی نظام ، کارپوریٹ کلچر اور اسٹور کی نگرانی میں کمی کو اجاگر کرتے ہیں۔"

یہ نشان کو مارتا ہے۔ مذکورہ بالا کارکردگی اور صارف کی شکایات کو دیکھتے ہوئے ، بڑے ہونے کا مطلب مضبوط نہیں ہے ، اور تیز رفتار کا مطلب بہترین نہیں ہے۔ پیمانے کے اثرات کے علاوہ ، پیمانے کے جالوں سے بچونے کی ضرورت ہے۔ اسٹور میں توسیع کے لئے مضبوط سپلائی چین مینجمنٹ ، پیشہ ورانہ ٹیم کی صلاحیت ، اور انتظامی انتظام کی جامع صلاحیتوں کی ضرورت ہے۔ اگر آپریٹنگ رداس سے تجاوز کیا جاتا ہے تو ، افراتفری پیدا ہوسکتی ہے ، اور خطرات لاحق ہوسکتی ہے۔ خاص طور پر بعد میں ، کوالٹی کنٹرول کے لئے بیرونی توقعات زیادہ سخت ہیں۔ ترقی اور استحکام کو متوازن کرنا پاگوڈا کے لئے ایک اہم سوال ہے۔

انتباہی نشانیاں پہلے ہی سامنے آچکی ہیں: 2022 کے پہلے نصف حصے میں ، فرنچائز اسٹورز کے لئے پاگوڈا کی سنگل اسٹور پروڈکٹ سیلز کی آمدنی 846،900 یوآن تھی ، جو 2023 کے پہلے نصف حصے میں 796،000 یوآن سے گر گئی۔

صنعت کے تجزیہ کار سن ییون نے اس بات کی نشاندہی کی کہ پھلوں کی خوردہ صنعت میں تجربہ ، لاگت اور پیمانے "ناممکن مثلث" ہیں۔ وہ ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں ، اور تجربہ پیمانے کی بنیاد ہے۔ ٹھوس بنیاد کے بغیر ، پائیدار نمو ناقابل تلافی ہے۔ یہ پاگوڈا اور یوہوئی یونگ کو ان کے کھرب ڈالر کے خوابوں کا پیچھا کرنے سے پہلے اس پر قابو پانا ضروری ہے۔

03

قابل وصول اکاؤنٹس 10 ارب سے تجاوز کرتے ہیں ، اسٹاک کی قیمت میں کمی

پھلوں کی منڈی پر غور کرتے ہوئے ، تضادات عیاں ہوجاتے ہیں۔ کھرب ڈالر کے ٹریک کے باوجود ، سونے کی کان کنی آسان نہیں ہے۔

اگر سی اینڈ ریٹیل سخت ہے تو ، بی اینڈ ہول سیل اور تقسیم کا کیا ہوگا؟

ہانگجیو پھلوں کو دیکھتے ہوئے ، اس کی آمدنی میں اضافے کی شرح 2020 سے 2022 تک اور 2023 کی پہلی نصف بالترتیب 177.78 ٪ ، 78.12 ٪ ، 46.70 ٪ ، اور 19.37 ٪ تھی۔

سست روی لاگت کے دباؤ سے متعلق ہے۔ نسبتا simple آسان کاموں کے ساتھ پھلوں کی تقسیم کار ہونے کے باوجود ، ہانگجیو پھلوں کو پاگوڈا کی طرح ہی فروخت کے زیادہ اخراجات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ 2021 اور 2022 میں ، فروخت کے اخراجات 80 ٪ سے زیادہ آمدنی کا حصہ تھے۔

5 ستمبر ، 2022 کو ، ہانگجیو پھل پاگوڈا سے پہلے ہانگ کانگ اسٹاک مارکیٹ میں درج ہیں۔ تاہم ، "فرسٹ فروٹ اسٹاک" کا عنوان منافع بخش ثابت نہیں ہوا۔ تجارت کے پہلے دن ، لین دین کا حجم صرف 50 ملین HKD تھا ، اور اگلے دو ماہ کی تجارتی حجم اسی طرح تاریک تھا ، جس کی وجہ سے سرمایہ کاروں نے اسے "لیکویڈیٹی قاتل" کا مذاق اڑایا۔ خوش قسمتی سے ، بعد میں ، اس نے جنوری 2023 میں 41.8 HKD پر چوٹی کا سامنا کیا ، اس سے پہلے کہ 14 ستمبر کو ایک بار پھر 4.66 HKD کی کم بند قیمت پر کمی واقع ہو ، جس کی مارکیٹ ویلیو 6.7 بلین HKD سے بھی کم ہے۔ 17 اکتوبر تک ، اسٹاک کی قیمت 4.90 HKD تھی ، جس کی مارکیٹ ویلیو 7 ارب HKD سے بھی کم ہے ، جو 32 HKD سال کی اونچائی سے 80 فیصد سے زیادہ سکڑ رہی ہے۔

11 اکتوبر کو ، ہانگجیو پھلوں نے میڈیا انکوائریوں کا جواب دیتے ہوئے کہا ، "کمپنی میں کوئی بڑی منفی تبدیلیاں نہیں ہوئی ہیں (ہانگجیو پھل)۔"

ژیانگسونگ کیپیٹل کے سی ای او چن سونگ کے مطابق ، ہانگجیو پھلوں کی اسٹاک کی قیمت میں کمی بنیادی طور پر پھلوں کی تجارت کے کاروبار میں کم منافع ، محدود نمو کی صلاحیت ، اور اہم آپریشنل خطرات اور دباؤ کی وجہ سے ہے ، جس کی وجہ سے کاروبار میں کم سرمایہ کاروں کی توقعات اور دلچسپی ہوتی ہے۔ ماڈل۔

یہ مبالغہ آرائی نہیں ہے۔ بنیادی اصولوں کو تلاش کرتے ہوئے ، کچھ خطرات کو نظرانداز نہیں کیا جاسکتا۔

مثال کے طور پر ، اکاؤنٹس 10 ارب سے زیادہ قابل وصول ہیں۔ 2023 کے پہلے نصف حصے میں ، ہانگجیو پھلوں کی تجارت اور دیگر وصولیوں کو 10.151 بلین یوآن تک پہنچا ، جو پچھلے سال کے آخر سے تقریبا 12.84 فیصد کا اضافہ ہوا ہے۔ قابل وصول اکاؤنٹس کے کاروبار کے دن 2022 کے آخر میں 144.8 دن سے بڑھ کر 188.5 دن تک بڑھ گئے۔

ہانگجیو پھلوں کی مالی رپورٹ میں بتایا گیا ہے کہ پچھلے تین سالوں میں وبائی امراض اور معاشی ماحول کے اثرات کی وجہ سے کچھ بہاو گاہکوں ، خاص طور پر علاقائی ٹرمینل تھوک فروشوں اور چھوٹے سپر مارکیٹوں کی ادائیگی کا چکر بڑھایا گیا ہے۔

آخر کار ، یہ اب بھی تجربے ، لاگت اور پیمانے کے مابین ٹگ آف وار ہے۔

انڈسٹری کے تجزیہ کار گوو زنگ نے بتایا کہ تازہ پھلوں کی صنعت کو بڑے پیمانے پر اپ اسٹریم کاشتکاروں ، مڈ اسٹریم ڈسٹری بیوٹرز اور بہاو خوردہ فروشوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے۔ اپ اسٹریم اور بہاو دونوں نسبتا sc بکھری ہوئے ہیں ، جبکہ مڈ اسٹریم میں متعدد عمل شامل ہیں جیسے کٹائی ، چھانٹ رہا ہے ، پیکیجنگ ، تحفظ ، ذخیرہ ، نقل و حمل ، اور تقسیم ، تازہ پھلوں کی تقسیم کی مارکیٹ میں ایک لمبی اور پیچیدہ ویلیو چین تشکیل دیتے ہیں۔

ضیاع اہم ہے۔ قومی زرعی پروڈکٹ پرزرویشن انجینئرنگ ٹکنالوجی ریسرچ سینٹر کے ایک محقق ، چن کنکن نے بتایا کہ چین کے پھلوں اور سبزیوں کی ضیاع کی شرح اب بھی 25 ٪ اور 35 ٪ کے درمیان ہے ، یعنی کٹائی کے بعد کی تقسیم کے عمل میں پھلوں کا تقریبا one ایک تہائی حصہ کھو گیا ہے۔ .

تسلیم شدہ ، پیگوڈا کی بہاو زنجیر کی طرح ، ہانگجیو پھلوں کے معیاری عمل "اختتام سے آخر" کی فراہمی حاصل کرتے ہیں ، جس میں لمبے لمبے وسط دھارے کی تقسیم کی زنجیر کو مربوط کیا جاتا ہے ، ضائع ہونے کو کم کیا جاتا ہے ، اور منافع کے مارجن میں توسیع ہوتی ہے۔

اس کے باوجود ، ہانگجیو پھلوں کا اپ اسٹریم اور بہاو پر اثر و رسوخ محدود ہے۔ قابل وصول اعلی اکاؤنٹس کمپنی کے بہاو مصنوعات کی فہرست سازی ، گردش کے حجم ، اور قیمتوں میں تبدیلیوں پر محدود کنٹرول کی عکاسی کرتے ہیں۔

اس کے نتیجے میں مشتق خطرات مالی رپورٹ میں شائع ہوئے ہیں۔ 2023 کی پہلی ششماہی میں ، ہانگجیو پھلوں کے تجارتی حصول کے لئے کریڈٹ خرابی کے نقصانات کے لئے فراہمی میں 48.38 فیصد سال بہ سال 184 ملین یوآن تک اضافہ ہوا۔ 30 جون ، 2023 تک ، اس مدت کے اختتام پر کمپنی کے نقد اور نقد مساوی صرف 557 ملین یوآن تھے۔

04

منافع میں اضافے کے بغیر محصول میں اضافے ، اعلی کے آخر میں مشکوک

2023 کی پہلی ششماہی میں ، ہانگجیو پھلوں کو منافع میں اضافے کے بغیر محصول میں اضافے کا سامنا کرنا پڑا: سال بہ سال 19.37 فیصد اضافے سے 8.537 بلین یوآن تک بڑھ گیا ، لیکن خالص منافع 6.51 فیصد کم ہوکر 803 ملین یوآن سے کم ہو گیا۔

مستقل طور پر زیادہ اخراجات جزوی طور پر الزامات عائد کرتے ہیں۔ 2023 کے پہلے نصف حصے میں ، فروخت کے اخراجات میں 24.59 فیصد کا اضافہ ہوا ، جو 19.37 فیصد آمدنی میں اضافے سے زیادہ ہے ، جس کی وجہ سے مجموعی منافع کے مارجن میں 3.55 فیصد پوائنٹس کی کمی واقع ہوئی ہے۔

پروڈکٹ بزنس میں کھودتے ہوئے ، اعلی کے آخر میں پھل ہانگجیو پھلوں کے فاتح کوچ ہیں۔ آدھی آمدنی چھ پھلوں سے آتی ہے: ڈوریان ، منگوسٹین ، لانگن ، ڈریگن پھل ، چیری اور انگور۔ صرف ڈورین نے 2022 میں 4 ارب یوآن پیدا کیا۔

30 جون ، 2023 تک ، چھ بنیادی پھلوں کی فروخت نے 4.266 بلین یوآن کی مدد کی ، جس سے حصص 49.18 ٪ سے بڑھ کر 49.97 ٪ ہوگیا۔

تاہم ، 2023 میں داخل ہونے سے ، صارفین کے کمزور صارفین کی رضامندی نے لاگت کی تاثیر اور قیمت کے لئے قیمت کی طرف توجہ مرکوز کردی ہے۔ اعلی قیمت والے پھلوں کو صارفین کے ردعمل کا سامنا کرنا پڑا ہے ، جس میں "ایک مہینہ میں 10،000 یوآن کی کمائی ہوتی ہے لیکن درآمد شدہ پھلوں کا متحمل نہیں ہوسکتی ہے" جیسے موضوعات سوشل میڈیا پر ٹرینڈنگ کرتے ہیں۔

اس تناظر میں ، ہانگجیئو کے اعلی درجے کے کاروبار پر دباؤ واضح ہے۔ یہ کب تک چل سکتا ہے؟

اہم لمحات میں ، قائدین کے اعمال داخلی اور بیرونی اعتماد دونوں پر اثر انداز ہوتے ہیں۔

11 سے 13 ستمبر 2023 تک ، ہانگجیو پھلوں کے حصص یافتگان کو کنٹرول کرنے والے حصص یافتگان ڈینگ ہانگجیئو اور جیانگ زونگنگ نے ان کی ہولڈنگ کو 27.1 فیصد سے کم کرکے 26.12 فیصد کردیا ، جس سے تقریبا 100 ملین یوآن کی نقد رقم ہوگئی۔

یہ بات قابل غور ہے کہ 20 اگست کو ، ڈینگ ہانگجیئو اور جیانگ زونگینگ نے ابھی ان کے انعقاد کو کم نہ کرنے کا وعدہ کیا تھا۔

ہانگجیؤ پھلوں نے وضاحت کی کہ "کمی" دو ملازمین کے مراعات یافتہ پلیٹ فارمز کے انعقاد کی وجہ سے ہے جس پر وہ کنٹرول کرتے ہیں ، نہ کہ کنٹرولنگ حصص یافتگان کی براہ راست فروخت۔

05

بلیو اوقیانوس کی تبدیلی ، ناممکن مثلث سے نمٹنے کے

کمپنیوں کے لئے مضبوط تر ہونے کے لئے دارالحکومت کی مارکیٹ کو گلے لگانا ایک اہم راستہ ہے ، خاص طور پر پاگوڈا اور ہانگجیو پھلوں کے لئے ، جو صنعتی چین کی تبدیلی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

تاہم ، دارالحکومت کوئی علاج نہیں ہے ، اور سرمایہ کار توقعات پر اپنے فیصلوں کی بنیاد رکھتے ہیں۔ ایک مجبوری قدر کی کہانی سنانے اور اچھی تشخیص کو محفوظ بنانے کے لئے ، ایک ٹھوس بنیادی صلاحیت ضروری ہے۔

وہ اعلی محصول اور کم منافع سے کیسے آزاد ہوسکتے ہیں؟ پگوڈا فعال طور پر حل تلاش کر رہا ہے۔

نیم سالانہ رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنی نے مختلف قیمتوں پر مختلف صارفین کو پورا کرنے کے لئے چار قسموں (دستخط ، گریڈ اے ، گریڈ اے ، گریڈ بی ، اور گریڈ سی) میں ذائقہ پر مبنی چار سطح کے پھلوں کے معیار کی درجہ بندی کا نظام قائم کیا ہے۔

سال کے پہلے نصف حصے میں ، پگوڈا نے چار نئے پروڈکٹ برانڈز کا آغاز کیا ، جن میں "سویٹ مون" اور "تازہ جامنی رنگ" شامل ہیں۔ 30 جون ، 2023 تک ، اس نے مارکیٹ میں 35 ملکیتی پروڈکٹ برانڈز متعارف کروائے تھے ، جو سال کے پہلے نصف حصے میں کل اسٹور ریٹیل فروخت کا 14 فیصد حصہ رکھتے ہیں۔

سال کے دوسرے نصف حصے کے منتظر ، پاگوڈا کا منصوبہ ہے کہ وہ نچلے درجے کے شہروں میں گھسنا جاری رکھیں ، موجودہ شہروں اور ملک بھر میں مزید وسعت دیں ، اس کے B2B کاروبار کو مستحکم کریں اور اس کے برآمدی کاروبار کو وسعت دیں۔

پیمانے کی کہانی کو چلانے کا بنیادی بیانیہ باقی ہے۔ یوہوئی یونگ نے اس بات پر زور دیا کہ طویل مدتی اسٹور میں توسیع کا منصوبہ ان شہروں میں آبادی اور اسٹور کثافت کی تقسیم پر مبنی ہے جس میں انہوں نے داخل کیا ہے: "ہمیں چین میں 30،000 اسٹورز کا ہدف حاصل کرنے میں اعتماد ہے۔"

ہانگجیو پھلوں کی طرف رجوع کرتے ہوئے ، وہ اپنے مارکیٹ کے رداس کو سی اینڈ کی طرف بڑھانے کے لئے فعال طور پر تبدیلی کی تلاش میں ہیں۔ مارچ 2023 میں ، ڈینگ ہانگجیئو نے عوامی طور پر انکشاف کیا کہ وہ آف لائن برانڈ کی نمائش کی سرگرمیوں کے لئے ڈوئن اور کوائشو جیسے پلیٹ فارم کے ساتھ تعاون پر بات چیت کر رہے ہیں۔

مقصد یہ ہے کہ براہ راست ای کامرس فروٹ سپلائی چین کے لئے آہستہ آہستہ ایک اسٹاپ حل تشکیل دیا جائے ، جس سے "ہانگجیو پھل" اور اعلی معیار کے تازہ پھلوں کے مابین مضبوط ایسوسی ایشن قائم ہو۔

ستمبر میں ، ہانگجیو پھلوں نے آئی ڈی کیپیٹل اور فرنٹیئر ڈیجیٹل عالمی تجارت کے ساتھ سہ فریقی اسٹریٹجک تعاون میمورنڈم پر دستخط کیے ، جس نے کمبوڈین زرعی سپلائی چین میں ڈیجیٹل جدت اور تعاون کے لئے نئے شعبے کھولے۔

انڈسٹری ٹریک کو دیکھتے ہوئے ، مجموعی طور پر کھپت ٹھیک ہو رہی ہے ، اور مستقبل امید افزا ہے۔ سی بی این ڈی اے ٹی اے کے مطابق ، 2021 میں گھریلو تازہ پھلوں کی خوردہ مارکیٹ 1.07 ٹریلین یوآن تک پہنچ گئی اور توقع کی جارہی ہے کہ 2026 تک اس کی بڑھتی 1.67 ٹریلین یوآن ہوجائے گی ، جس کی سالانہ سالانہ شرح نمو 9.2 ٪ ہے۔ معیار ، ذاتی نوعیت ، تازہ اور غذائیت سے بھرپور کھپت کے لئے مستقبل کے مطالبات اب بھی دھماکے کے راستے پر ہیں۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ پیگوڈا اور ہانگجیو پھلوں کے لئے ترقیاتی منافع باقی ہے ، لیکن ترقی کی دہلیز بھی بڑھ رہی ہے۔

وہ "ناممکن مثلث" کو کتنی جلدی فتح کرسکتے ہیں؟ وقت یوہوئی یونگ اور ڈینگ ہانگجی کے لئے محدود اور قیمتی ہے۔